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2021年，國(guó)家及各地都先后出臺(tái)了三胎政策、多孩補(bǔ)貼、產(chǎn)假延長(zhǎng)等刺激性政策。生育小孩還是不生育的話題在各個(gè)社交媒體上吵得火熱，但這些恐怕在短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)新生兒出生率持續(xù)走低的現(xiàn)象。

少子化問題可謂是現(xiàn)在從國(guó)家到社會(huì)各界都一直在熱議的話題。與之息息相關(guān)的嬰幼兒品類，毫無疑問會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何發(fā)掘該市場(chǎng)各品類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，是嬰幼兒用品廠商直面的問題。我們發(fā)現(xiàn)，深耕與大寶寶相關(guān)的產(chǎn)品及其應(yīng)用場(chǎng)景，將是一條長(zhǎng)期的可突圍賽道。

紙尿褲在大寶寶群體的機(jī)會(huì)點(diǎn)

我們觀察到，在嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)，超過60%的市場(chǎng)份額，是來自1歲以上的寶寶的貢獻(xiàn)，并且有逐年上漲的趨勢(shì)。而拉拉褲（也稱彈力褲/學(xué)步褲）是在大寶寶群體里，需要重點(diǎn)關(guān)注的紙尿褲類型。

來源：凱度消費(fèi)者指數(shù)全國(guó)嬰兒樣組

寶寶的月齡和使用紙尿褲的類型是有相關(guān)性的。可以看到，對(duì)于1-2歲左右的寶寶，媽媽們會(huì)更多地選購(gòu)使用拉拉褲。凱度消費(fèi)者指數(shù)嬰兒樣組數(shù)據(jù)研究顯示，截至2021年12月03日的52周，拉拉褲的銷額增長(zhǎng)率呈雙位數(shù)，遠(yuǎn)高于紙尿褲市場(chǎng)整體。未來幾年，隨著大寶寶數(shù)量的增多，深耕大寶寶使用拉拉褲的潛在需求，對(duì)于品牌方而言是拓寬市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

關(guān)注使用場(chǎng)景

從紙尿褲整體品類來看， 40-60片的包裝紙尿褲為主要的包裝規(guī)格，市場(chǎng)份額也最大。不過對(duì)于拉拉褲來說，消費(fèi)者很明顯更傾向于選擇中小包裝的產(chǎn)品，特別是40片以下的產(chǎn)品。其中，20-40片的產(chǎn)品增長(zhǎng)速度高于整體拉拉褲市場(chǎng)。

來源：凱度消費(fèi)者指數(shù)全國(guó)嬰兒樣組

另外，我們還看到1-10片的小包裝增長(zhǎng)速度驚人，達(dá)到了三位數(shù)。小包裝產(chǎn)品更便于攜帶，給運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、出外游玩場(chǎng)景等帶來便利。因此廠商矩陣小包裝產(chǎn)品也有利于拓展更多的產(chǎn)品使用場(chǎng)景。

XXL / XXXL產(chǎn)品線值得關(guān)注

除了探究如何布局好包裝規(guī)格產(chǎn)品，我們?nèi)孕枰垃F(xiàn)階段什么碼數(shù)的拉拉褲產(chǎn)品有機(jī)會(huì)幫助品牌獲得更多增長(zhǎng)。寶寶的月齡和他們使用碼數(shù)的大小基本呈正相關(guān)，即越大的寶寶用的碼數(shù)產(chǎn)品越大。

因此，在大寶寶增多的驅(qū)動(dòng)下，大碼以上的產(chǎn)品市場(chǎng)都得到了不同程度的消費(fèi)者擴(kuò)張。而XXL+更是拉拉褲市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的碼數(shù)，進(jìn)一步擠壓其他碼數(shù)的市場(chǎng)。在獲得消費(fèi)者速度上，XXL+也高于其他碼數(shù)，這也驅(qū)使了更多廠商在XXL，XXXL上做產(chǎn)品延伸。

來源：凱度消費(fèi)者指數(shù)全國(guó)嬰兒樣組

我們觀察到，在2020年的時(shí)候，有大約320家品牌商做XXL碼及以上的拉拉褲產(chǎn)品。到2021年年底的時(shí)候，已經(jīng)超過了400家，增速達(dá)到了28%。在400多家品牌里，本土品牌占到了九成。如何在激烈的本土競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出會(huì)是品牌商接下來需要進(jìn)一步研究的題目。